标王 热搜: 笔记本电脑  手机  电脑配件  笔记本  电脑  轴承  液晶显示器  000    减肥仪器 
 
当前位置: 首页 » 网碑 » 产品资讯 » 正文

任正非:不要轻视穷人市场,华为也要做低端手机

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-26  浏览次数:17
核心提示:今日,华为创始人任正非在近期IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会议上的讲话流传开来。任正非对华为的投资方向做了明细的

今日,华为创始人任正非在近期IRB(产品投资评审委员会)改进方向汇报会议上的讲话流传开来。任正非对华为的投资方向做了明细的要求,其中包括重视低端手机和笔记本电脑走向高端化。


任正非说:“这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”


目前,华为P系列和Mate系列在手机市场奠定了商务和高端品牌的形象,这些手机的价格普遍在3000元以上。但华为也有畅想、麦芒和nova系列主打年轻人的机型,部分价格在千元以下,但在市场上的声音并不响亮。


除了手机和电脑,任正非也要求收缩CRM业务的投资,将研发人力转到视频上。“华为自己的CRM变革都这么困难,怎么能帮运营商做CRM变革。视频已经出现机会窗,我们把CRM业务策略调整出来的资源投入到视频等战略机会点上去,让这些有经验的员工在上甘岭立功、快速晋升。视频是比较复杂的技术,有经验的员工比招新员工进来要效果好得多。”任正非说。


以下为华为总裁办的电子邮件:


电邮讲话【2017】108号 签发人:任正非


聚焦主航道,围绕商业竞争力构建和全流程系统竞争力提升进行投资管理


——任总在IRB改进方向汇报会议上的讲话


2017年7月6日


IRB的投资方向一定要聚焦主航道。


(1) 投资方向一定要聚焦主航道。要梳理乱投资行为,都并到主航道上来。胡总说了,我们“下午茶”就集中精力吃几个甜点,剩下的让别人做。


(2) 在公司确定的范围内,所有新产业和新解决方案的立项要在IRB决策, IPMT也可以有立项权,但是不能再往下授权。下层决策团队的决策可以呈报IPMT,重大的决策呈报IRB。同时也要禁止到处乱立项,到处乱要钱。运营商业务领域在主航道上的决策权力可以放低一点,非主航道的项目要上报批准,企业业务领域决策权力可以收高一点。


(3) 我们一定要做网络极简,实现极速、宽带、视频引领这个世界(极致体验)。


(4) 收缩CRM,研发人力转到视频上。华为自己的CRM变革都这么困难,怎么能帮运营商做CRM变革。视频已经出现机会窗,我们把CRM业务策略调整出来的资源投入到视频等战略机会点上去,让这些有经验的员工在上甘岭立功、快速晋升。视频是比较复杂的技术,有经验的员工比招新员工进来要效果好得多。


(5) 收缩边缘化产品,梳理乱投资行为。关注车联网技术开发,能源要聚焦做好部件。无人驾驶我们不可能称霸世界,称霸世界一定要掌握数据,我们没有优势,我觉得聚焦在车联网上,可能还可以称霸。车联网技术要开发,利用车联网实现无人驾驶是其他公司的事情。能源我们要往小功率做,往手机里做,往模块里做,来实现赶超。公司原来投资分散有我的责任,EMT批评我讲过话,说只要有更高利润能养活自己就行。我检讨,过去的事我承担责任。


(6) 笔记本电脑要走向高端化,减少低端化。


(7) 重视低端手机。这个世界百分之九十几都是穷人,友商低端手机有穷人市场,不要轻视他们。华为也要做低端机,我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。


1、产品的竞争力是商业竞争力而不仅仅是技术,IRB要注重商业成功。


(1) 产品的竞争力要的是商业竞争力,而不仅仅是技术。我认为这次IRB的改革一定要注重商业改革,以商业为中心,不要只走到技术的牛角尖里面去,我们要的是商业成功,要从全流程去改进,哪怕一年关注一点,也要把全流程关注到。过去30年管理逐渐累积做加法,最后就会包袱太重坍塌,我们就完了。我们现在就要搞川普日落法,给管理做减法。

我们过去是技术导向的公司,包括选拔干部也受到很大影响。往往能力强的人提得快,能力强也是考评考出来的,我们的考评、任职资格管理是以技术能力为导向,没有商业成功的技术导向有什么用。所以我们坚持以责任结果为导向,选拔、晋升员工。我们要打破“做低端产品的人就低端,做高端产品的人就高端”这个僵局。低端产品如果赚钱好,就一样可以拿高职级的待遇。我们对价值的评价,要用商业成功来评价,而不是用高端、复杂的技术来评价。任职资格现在都是以能力来评价,这样在前方比如非洲作战肯定吃亏了,虽然产粮食多,但是能力弱。我们要用商业成功结果为导向来评价。


(2) IRB要提倡端到端的改进提升,牵引产品的易交付、易维护、易用性等全流程商业竞争力的改进,而不是只关注产品技术,当今面临的竞争是分布在全流程各领域中的。现在我们卖给全球的基站都是一样的,欧洲发达城市用、非洲落后地区也用、珠穆朗玛峰也用,即使有时我们反复跟客户解释我们的产品好,但到非洲投标没有成本优势,客户说其他运营商的简易基站也能用啊。在越南遭遇史上最强台风,其他公司的铁塔都塌了,就华为铁塔还在。而且我们这个标准适用全球,沙漠、城市、高山都是这一个标准,这不是浪费吗。我们非洲为什么要用欧洲的基站?非洲国家首都城市可以用欧洲标准,边远地区为什么也用那么高标准?我们的基站活不了200年,不要以技术最先进为导向,5%先进的小众,其余95%还是穷人。


我们不是搞物联网吗,难道铁塔上的产品不是物吗?不可以自己先联吗?要搞那么多线,在珠穆朗玛峰上搞那么多线施工进行连接是很麻烦的。你们不是号称我们有高速Wifi吗,不是说你们5G厉害得很,为什么数据机房里面一捆捆的线?为什么不易交付?


IRB不要仅牵引技术先进,而要牵引易用性。我们首先应该要研究一种简单、低成本、高质量的基站,可以做一种基站适应喜马拉雅山这类艰苦工勘条件,也可以根据流量表配置无人基站,反正只要能降低运营商的成本,他的投资信心就来了。


(3) IRB要牵引产业链E2E全流程的竞争力,对产业链E2E各领域能力进行研究。


我们公司谁懂铝?苹果的采购纵深,从铝的期货交易来控制产业链成本。还有几千个人做驻厂代表,深入与供应商一同研发改进零部件的质量与成本。苹果从设计概念就开始介入产业链的管理。我觉得人家这种做法是值得借鉴的。再比如,我们公司每年销售那么多铁塔,要消化大量钢铁,但我们公司没有人研究钢铁,我认为这些里面我们公司也需要介入研究。


(4) 平台要瞄准未来,解决方案要瞄准现实。面向中长期的平台的立项权应该给ITMT,通过技术和Marketing牵引,平台上面的应用由BG和Marketing牵引。什么都是产品线做,就会烟囱林立,各种重复就是浪费了资源。IRB就要牵引平台瞄准未来,解决方案要贴近现实。


2、IRB要做好全流程投资管理,牵引各功能领域的平台建设和系统竞争力能力提升,这部分投资要单列审视,并定期审视投资执行情况及流程日落法情况。


(1) IRB的投资是从机会到变现的E2E全流程的投资。IPD的本质是从机会到变现,要实现这点就靠IRB的投资,好比从北京到广州的高铁,沿线都要有投资,营销、供应、制造……都有投资。以前我们的投资重心是产品开发,其他部门的建设和投资都是偷偷摸摸的搞,我们要把这些摆到明面上来,比如智能制造,把我们的生产过程实现智能化。IRB要给出投资分配给营销、供应、制造……各环节的百分比,比例是可调的,每年都审视调整,这样才能促进全流程的进步。为什么过去没有对E2E全流程进行投资和管理呢?在2002年的时候,IPD变革本来还要继续往深走,但是当时公司经营环境不好,我当时不同意继续改革,说要收口了,收口就收到只改革了研发。


(2) 各功能领域系统竞争力能力提升的预算要单列,不占用功能领域部门运营成本预算。松山湖生产线搞得非常好,但这些都是他们从自己部门经费里面偷偷摸摸拿出来搞的,所以这次在日本建立工业化实验室、在德国建立魏尔海姆实验室、在松山湖建实验室,用三个实验室来解决未来智能化制造的问题。日本人天性秩序性很强,德国人天性谨慎,我们在中间吸收两个民族的优点,构筑高质量。IRB要先把功能领域的投资拿出来,鼓励他们去研究自己的平台建设,这些钱不要让他从部门费用和运营成本里面出,不要占到他们的薪酬包,不能压低员工的工资。到时候我们还要按照11.30日落法进行审查,看看各领域是不是增加一个新流程减少了两个旧流程。任何变革都要对准这个目标:多产粮食,增加土地肥力,跟产粮食没关的就不要做了。


(3) 对于2012实验室,最主要要对产品线“透明”,2012实验室主要关注不确定性。


3、要建立投资可视化和闭环管理的机制,建立科学的投资评价机制,投资闭环要有投资回报率和产生价值评估。


(1) 要建立科学的投资评价机制,投资闭环要有投资回报率和产生价值评估。成功的项目是双重成功,失败的项目只是项目失败,人还是可能成功的。项目失败或关闭的时候,产生了多少专家、干部。


(2) 关于投资闭环对解决方案的诉求,可以考虑

 
 
[ 网碑搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐网碑
点击排行
 
网站首页 | B2B大全 | 新闻投稿 | 关于我们 | 联系方式 | 支付方式 | 使用协议 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅 | 皖ICP备06009437